海洋王照明科技股份有限公司关于2015年

 

  公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整,没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。

  海洋王照明科技股份有限公司(以下简称“公司”)近日收到深圳证监交易所中小板半年报问询函【2015】第 282 号《关于对海洋王照明科技股份有限公司2015年半年报的问询函》,公司经认真核查,现就有关事项回复如下:

  1、2015年上半年,你公司实现营业收入3.4亿元,同比下降18.14%;发生管理费用8,380万元,同比上升27.46%,请详细说明管理费用与营业收入变动不一致的原因。

  1)公司上半年支付的员工补助2,564.17万元计入了管理费用。公司位于东莞松山湖工业园的建设已接近尾声,公司将逐步在东莞松山湖工业园开展生产,形成深圳和东莞两大生产基地。公司未在东莞招聘与生产相关的人员,而是将一部分深圳生产基地员工调度到东莞生产基地,为了保证人员调度至东莞生产基地期间的平稳过渡和保证市场供给,公司于2015年4月支付给供应链管理部、品质保证部和实验室这三部门员工补助(相关事项已于2015年4月3日在巨潮资讯网公告,公告编号:2015-007)。2015年上半年剔除支付员工补助的影响,管理费用与营业收入的变动方向一致,具体情况如下表:

  2)管理费用中固定费用占比较高。公司的管理费用中大多是固定费用(如:员工资奖金及福利、房租水电管理费、办公费等),这部分费用不随营业收入同比例下降。公司管理费用中固定费用占比情况如下表:

  综上,由于2015年上半年公司支付了供应链管理部、品质保证部和实验室三部门员工补助,同时管理费用中固定费用占比较高,导致2015年上半年管理费用与营业收入变动不一致。

  2、2015年上半年,你公司销售毛利率为70.62%,请结合同行业公司毛利率情况,详细说明你公司毛利率水平高于行业平均水平的原因及合理性。

  2015年上半年,公司销售毛利率为70.62%,与同行业公司毛利率对比情况如下:

  如上表所示,公司毛利率高于同行业上市公司,主要原因是公司采用与大型机构客户相适应的直销模式,附加值服务较高。

  公司的客户群体中85%以上为大型机构客户,主要分布于电力、冶金、铁路、油田、石化等行业,对特殊环境下的照明设备有较高的安全性和稳定性要求。为满足客户的差异化需求,公司主要采取直销模式,而同行业上市公司主要采取经销商模式。

  公司直销模式将客户服务作为增加产品附加值、形成差异化竞争优势的关键因素。针对各行业客户的特殊环境照明需求,服务工程师在客户所在地长期驻点,为客户提供完善的售前、售中和售后服务。①在售前方案设计阶段,公司工作人员深入工作一线了解客户现场的特殊用灯环境,确认客户的照明需求和关注的价值点,指派服务工程师设计相应的照明服务方案。②售中施工安装阶段适用于照明施工工程和合同能源管理业务,由第三方负责工程施工和设备安装,公司指定专员现场提供设备安装的技术支持,并配合施工方对照明设备进行专业调试。③在售后服务阶段,公司承诺便携、移动照明设备3.5年保用期,海洋王照明科技股份有限公司关于2015年半年报问询函回复的公告固定照明设备7年保用期,并为客户建立详细的信息档案,针对客户的行业特点制订差异化的持续服务计划。

  公司采用直销模式需要自身投入较大的人力物力培养专业的销售服务团队,建立完善的营销网络,客观上带来较高的销售费用;而同行业上市公司销售多采用经销商模式,由经销商负责市场推广和客户维护,在快速拓展营销网络的同时,能够节约销售费用。

  公司产品价格包含了服务工程师为客户提供的附加值服务,为了剔除销售模式差异对产品价格的影响,以销售毛利扣减销售费用后的值与营业收入的比值定义为“剔除销售模式差异影响的修正毛利率”来对比各公司获利能力的差异。

  注:剔除销售模式差异影响的修正毛利率=(营业收入-营业成本-销售费用)/营业收入 , 上述数据来源于上市公司公开财务数据。

  3、2015年上半年,你公司发生销售费用1.81亿元,占营业收入总额的52.77%,请结合同行业公司销售费用率水平,详细说明你公司销售费用率高于同行业水平的原因及合理性。

  如上表所示,与同行业上市公司相比,公司销售费用率高于平均水平,主要由于公司特殊环境照明行业的行业特点及销售模式决定的,具体原因如下:

  ① 公司主要采用直销模式直接面向终端用户进行销售。公司销售人员数量、销售人员比例均较同行业上市公司高。以2014年度为例,公司和同行业公司的销售人员对比情况如下:

  由上表,同行业公司经营模式偏重于生产制造环节,销售人员数量和比例较。