珠宝销售技巧559:找同事演练还不如先用

 

  今天跟同事做接待演练,好像问来问去都答不到点上,跟实际接待的情况差别蛮大的,我自己的思路也不清晰,这种演练对吗?

  演练,是为了让自己对销售接待过程中,针对每种可能出现的问题,都能灵活应对。

  当你对一些基础的接待问题,都还不熟悉的情况下,找同事演练并没有太大意义。

  我以前做销售时,最喜欢干的一件事,就是站在门口迎宾等客,一站就是一小时。

  不无聊,珠宝销售技巧559:找同事演练还不如先用这个方法!因为我并不是傻傻地站着,而是在思考自己接待过程遇到的问题,以及应该怎样改进做得更好。

  当你对演练过程中,涉及到的问题,知道该从哪个方向应对,你的演练才有针对性。

  你不受地域或时间的限制,在任何时候,都可以设想接待中,可能出现的任何问题,有效地模拟场景解决问题。

  当天比较闲,没几个顾客进店,你就可以站在柜台里面,拿起一件产品,先自己想想怎样给顾客介绍,话术该怎么说。

  下班后要坐半个小时地铁,你可以回想之前接待顾客的场景,特别是针对之前没成交的案例,想想应该怎样引导顾客,跟顾客说什么,你又该怎么做。

  这两种情况,是完善自身不足最好的做法,并不是只有通过每天的实操接待,才能提升自己。

  就是通过,你每天对接待情况的反思,分析哪里做得不好,再把遇到的问题提炼出来。

  只有通过持续这样做,你才能逐渐填补自己的思维盲区,完善做得不到位的地方。

  不能坚持,是因为你现在还不够痛,当你被生活逼到无路可走时,才肯在绝处逢生。

  有经验的销售,知道怎样判断这个顾客进店会不会买。但是,这种判断并不是百分之百正确。

  当面对一个真正的消费者,你的接待反应跟平时同事演练的时候,又是一种不一样的体验。

  我是罗宾,专注于珠宝销售技巧的深入研究与实操。本人原创作品,转发请备注出处。