手机市场在流血肉搏数码分销平台却在各自和

 

  重庆时时彩投注平台一直以来,华为、小米、魅族等国产手机厂商在台面上斗智斗勇,上演了一出又一出精彩的攻防战。国内手机市场陷入一片苦海,台上大戏热闹,面对新趋势,台下原本低调的数码分销平台同样竞争激烈。

  双11来临之际,不为广大消费者所知的几大国内3C数码分销平台开始了各自的肉搏战。天音天联网、51订货网、中国联通的沃易购以及最近崛起的新秀1号机平台都是其中的佼佼者,这几大采用B2B模式,连接各个县乡中小手机门店的数码分销电商平台是手机厂商们渠道下沉的急先锋,也是影响整个国内手机市场的关键因素。

  对于这些数码分销平台而言,采用O2O的方式整合线下中小零售客户资源,攻占各个县乡市场,将渠道下沉深入到整个中国手机生态链的最底层,为各大手机厂商攻城掠地成为了重心所在。虽然各自存在竞争,但又分别走出了与众不同的发展道路,已经形成了新的格局。

  首先必须要解释何为数码分销平台。如今人手一部手机,或是来自各手机厂商的官方网络、线下发售渠道,或是来自第三方线上销售平台,亦或是来自第三方手机门店,这三大渠道几乎涵盖了如今国内手机市场的绝大部分销量。

  其中第一个渠道较好理解,随着各个厂商学习小米自建电商发售渠道,用户也越来越习惯于在各个手机官网购买手机。但对于中小城市、县乡、农村市场而言,官网购买手机反而较少。一是缺乏习惯,二是缺乏信任,第三则是主流智能机对于不少用户而言学习成本较高,他们宁愿使用传统的键盘机、功能机。手机市场在流血肉搏数码分销平台却在各自和平探索

  中小城市、县乡、农村这部分市场被称作是所谓的T3-T6市场。其中T1-T2指的是北上广深等特大城市以及一二线市场的划分比较复杂,T3指的是指容量较大的地级市所辖市区和郊区,T4是指容量较小的地级市所辖市区和郊区,T5则是县级辖区,T6则到了乡镇级别。

  这部分市场需求较为复杂,形成了较大的生长空间。在淘宝、线下门店购买适合自己的智能手机成为了T3-T6不少中小城市、县乡、农村用户的主要渠道。为淘宝、线下门店供货的则是天音天联网、51订货网、中国联通的沃易购以及1号机平台这类数码分销平台。

  虽然这类平台看似不起眼,实则能量巨大。根据数据统计,国内手机市场共有5000亿以上的交易金额规模市场,T3-T6数量占比超过60%,金额占比不会低于40%。除了手机以外,只其他的硬件、终端、智能设备也有包含5000亿以上的市场规模。所以,这部分市场几乎可以看作是中国手机乃至智能硬件市场的基石。

  线下建物流,建设通往乡镇、农村的服务通路;线B电商服务平台,面向县乡中小手机门店,构成数码3C供应链的整合服务生态。这是各家数码分销平台目前正在做的主要工作,可谓殊途同归。

  目前市场内,天音通信由天联网在2013年推出,51订货网则属于风云旗下,联通的沃易购因为背靠运营商资源,同样实力不俗。1号机平台虽说今年7月份才正式上线运营,但因为母平台爱施德爱施德渠道服务强大——国内外手机厂商在中国的核心代理商——这半年来,1号机平台的成绩同样令人瞩目。

  天联网目前是数码分销平台的领头羊。截至2014年12月,天联网注册的供应商已超过2000家,采购零售商超过了20万家,在售商品200多个品牌4000多款型号,2014年销售额已突破60亿元。

  沃易购平台每个月的手机终端的交易量达到200万只,手机终端的交易额达到接近30个亿。中国联通有40万末梢渠道,理论上中国联通末梢的40万渠道都可以成为沃易购的平台用户,实力超群。

  目前51订货网销售额不详,但在今年6月,有媒体报道称,51订货网月销售额也已经超过了3亿元,年销售额预计为数十亿元。

  虽说前几家在市场内耕耘已久,但在不足半年的时间里,1号机平台已成为紧随联通沃易购、天音天联网、51订货网这些行业知名电商之后的一匹黑马。模式为为上下游客户提供综以商品交易为基础的开放型B2B电商和O2O服务。1号机市场运营总监陈乃翀透露,截至10月底,1号机平台累计注册客户达到4万家,交易额超1.8亿,平均月增长率大于50%。预计2015年12月底累计注册零售商达到8万家。12月当月交易零售商超4万家,12月当月交易金额超3个亿。按照这样的增速,1号机预计在2016年底,年交易额可突破50亿。

  几家平台纷纷跑马圈地、抢占市场,将智能手机普及到各个角落,某种程度上来看,也推动了中国中小城市以及“互联网+”的深入。而且平台越来越往O2O的方向上走,自建渠道,整合经销商、服务商,也推动了农村电商和农村物流的进步。

  虽说这几家平台都在跑马圈地占领市场,但由于中国数码手机市。