其实这也是一个共赢的过程

 

  (电子商务研究中心讯)近期,跨境电商行业内,不少大型企业都在着手于布局“服务”业务——或是做平台、或是做软件、或是做培训……环球易购推出的“分销直上”也在此之列。 行业有声音称,跨境电商卖家转型做“服务”,是为了规避当前行业激烈的竞争,寻求新增长点。而这些大卖家对于转型“服务”又是如何看待的呢?环球易购“分销直上”项目负责人高志强发表了自己的看法。

  高志强表示,目前行业中积累经验、资源比较充足,条件比较好的跨境电商企业都会面对一个问题——下一步企业该向那个方向发展?另外,当前跨境电商行业中也存在一些变化和创新,所以每个企业也都会基于自身的优势和特点,深化某些方面、模式的发展。

  “对于环球易购而言,我们当前着手的事情,也是基于企业使命和发展去考虑的。比如分销直上项目,就是为了将我们成熟的物流链条、多年销售渠道、在行业中积累的资源,去共享给行业的中小卖家,一起合作出海。分销直上经过半年多的运转,沉积了很多维度的数据,同时也培养了不少核心供应商,我们也希望更多的跨境电商卖家、供应商能关注分销直上,有机会能参与合作,达到抱团出海的目的。”

  高志强表示,规模达到一定程度的行业龙头企业有责任去做更多事情,推动整个行业的发展。

  众所周知,环球易购也是从零起步历经了十年的沉淀、成长,才发展到当前百亿级的规模。

  “我们一路走来经历了很多跨境电商卖家所遇到的各种问题,也更知道当前跨境电商卖家需要什么样的资源,所以分销直上也是基于环球易购自身的优势,为卖家提供急需的资源和服务。”高志强说道。

  据了解,当前环球易购的销售网络遍布全球200多个国家和地区,在物流方面也拥有30多个海外仓,同时在近几年的经营中,环球易购无论在第三方平台、自建站还是分销上都呈快速上涨趋势。值得一提的是,环球易购的自营平台当前在多个国家和地区,网站流量都非常大,在网络零售类排名中取得了很好的成绩。

  高志强介绍道:“我们拥有非常强的运营团队,可以帮助卖家、供应商将产品销往全球各个地区,当然不少卖家和供应商所担心的一些风险我们也可以帮助其妥善解决。比如,除了销售渠道之外,我们会共享物流仓储资源,帮助卖家、供应商降低物流仓储成本。除此之外,只要是符合要求的客户,都可以在分销直上做项目,且无需任何费用。其实这也是一个共赢的过程,大家一起做大做强,这是分销直上项目的意义所在。”

  据悉,分销直上是环球易购与供应商一起探索出的一种全新合作模式。与一般的采购经销模式相比,有以下几个不同:

  第一,选品方式不同。普通供应商采销合作是精品选品,环球易购只挑选符合条件的个别产品进行非重点开发;而“分销直上”模式下,供应商可以把所有符合招商类目的产品上架;

  第二,运营模式不同。普通供应商与环球易购合作,一般是与业务部门进行针对性合作(例如服装业务部门、电子产品业务部门等),其运营和销售都是由相应的业务部门主导,而“分销直上”供应商的产品将上传到环球易购公司产品池,可以分发到公司所有销售渠道。

  一是持续加强跨境电商综合服务能力,赋能更多中国企业进军海外市场。将环球易购多年来建立的货源、渠道、流量、仓储物流、客服等方面的能力和优势共享给行业卖家。

  二是完善本地化服务体系,保证客户体验领先其他渠道平台,让海外用户享受到完全本土购物的无忧服务。环球易购将在品牌推广、销售、仓储、物流、售后等领域全面建设本地化服务能力,与当地资源高度对接,提升服务,向主流客户群渗透,建立行业壁垒。

  三是吸引更多优质品牌合作,助力更多中国品牌进军海外市场。一方面打造更多自有品牌,建立门槛,另一方面与国内优质品牌商家达成合作,成为其拓展全球市场的首选合作伙伴。(来源:雨果网 文/张毅 编选:电子商务研究中心)

  今年以来,中国电商企业掀起上市第二波热潮,如美团点评、齐家网、宝宝树、拼多多、找钢网、同程艺龙、沪江教育、小狗电器、什么值得买、中粮我买网等都已提交IPO申请。在此背景下,7月10日,国内知名电商智库电子商务研究中心发布了《2017-2018年度中国电商上市公司数据报告》(全文下载:)。对电商上市公司财务数据进行分。