钛媒体72问孙振耀知识专栏学习销售管理的

 

  重庆时时彩手机投注平台北京2017年11月23日电 / / -- 钛媒体五年重新出发,以全新72问形象亮相,以知识付费为起点,希望通过更系统化的问题,将碎片化的知识系统化,未来更意图通过深度资讯、知识付费,以及智能数据网络搭建,最终形成全球最完整且及时的科技知识图谱与专家网络。

  因此,钛媒体努力说服前惠普中国总裁,销售管理大师孙振耀在钛媒体最新推出的知识产品「72问」上开设了一个年度销售管理专栏课程《顶级销售管理的智慧》。每天用几分钟的时间,就能够更系统化的对销售管理这个核心问题进行学习,也通过钛媒体72问让更多人体会这其中的宝贵经验和成长乐趣。

  市面上讲管理的书很多,讲销售的书也很多,但是很少有人能够把销售管理讲清楚。销售对所有的企业来说,都是最重要的事情之一,但销售也几乎是最缺乏管理的区域。大部分企业除了定目标、谈预算之外,基本上对于销售的管理都是放任的状态。

  销售团队更像一个团伙,而不像一个组织,很难进行配合,结果就是销售团队规模扩大带来的效益完全无法抵消内部协调的成本,企业的发展总会遇到瓶颈。

  很多企业在发展过程中会有一个过不去的“销售鸿沟”,可能是五亿、十亿,也可能是五十亿。为什么企业会在这一销售规模上跨不过去?为什么有的销售额过了几亿然后又回到原点?或者长期增长非常缓慢?

  钛媒体在与中国非常著名的一位大企业高管,前惠普全球副总裁、中国总裁孙振耀的一次交谈中,孙振耀说:“根据我的研究,这个问题并非单个销售员的问题,我认为这是整个销售部门组织能力的问题。那么为什么会有这种组织能力问题产生?我们谈组织能力的时候,把它称之为‘合力’。”

  这让钛媒体非常有启发。孙振耀是带领惠普打下中国江山的重要领导者,也是把惠普当年推向最辉煌时代的关键人物。他的观察极为重要,在这个市场上也显得非常稀缺。不仅对企业管理者,对每一个人在经营自己的事业时都有触类旁通的启发。

  孙振耀有着非常光鲜的简历;先后担任惠普公司全球副总裁、中国区总裁,扬智科技董事长,海辉软件(国际)集团董事长,ATA公司总裁。他在实战中提炼出了一套非常宝贵的经验。孙振耀一度还成为了腾讯马化腾等国际知名科技企业创始人的管理顾问。

  除了专栏课程《顶级销售管理的智慧》以外,钛媒体还会定期组织孙振耀先生与本课程产品的学习者进行线下交流,不想错过这一年最宝贵的学习经验,就赶紧来订购吧。听那些中国最顶级的科技企业大佬们才能听到的管理课,用一年的学习来成就更强大的自我。

  第二大模块:销售模式,正确描述并细分目标客户群,并正确匹配你生产的产品;

  以下是今天给大家推荐钛媒体「72问」孙振耀原声音频知识专栏的试听正文文字部分

  大家好,我是孙振耀。欢迎大家订阅我在钛媒体的72问知识专栏 -- 顶级销售管理的智慧,我们一起探索突破销售瓶颈、提升组织能力的方法和路径。今天我们首先要谈一下,销售为什么需要管理?

  我们要从一个比较大的题目来谈“销售管理”的问题。根据我的观察和经历发现,很多企业在发展过程中会有一个过不去的“销售鸿沟”,可能是五亿、十亿,也可能是五十亿。为什么企业会在这一销售规模上跨不过去?为什么有的销售额过了几亿然后又回到原点?或者长期增长非常缓慢。根据我的研究,这个问题并非单个销售员的问题,我认为这是整个销售部门组织能力的问题。那么为什么会有这种组织能力问题产生?我们谈组织能力的时候,把它称之为“合力”。

  一家公司的组织建设和发展过程中,首先会谈“动力”,也就是销售部门负责人跟老板有没有驱使公司往更大规模发展的动力,他为什么要自己折腾自己,动力要在那儿,不是每一家企业都有这个动力。因为有人追求每年的稳定增长,有人追求要超越市场增长的幅度,这就是动力。

  第二是能力,个别销售人员有没有能力做这个事,然后能否最终形成合力。一个企业在发展过程中,销售部门规模越来越大,就要有更多专业分工。

  第二个问题是人员数量。无论谈传统销售模式还是线上销售方式,你会发现,销售规模的增长与人员数量增长一定有关系。比如我们谈零售,连锁门店的数量增长,那么店员数量更多,区域老总数量更多。如果谈B2B的销售,销售人员也越来越多。

  所以,把两个维度放在一起,你会发现,很多企业发展过程中会面临一种状态:比如在五亿这一门槛上,如果前进的动力和销售部门内耗相等,那么销售停滞。如果一家企业新开了100家门店,钛媒体72问孙振耀知识专栏学习销售管理的智慧后来却关掉80家,甚至120家,因为他发现,为了管理这新增的100家门店,企业甚至连存量门店都管理不好。这种问题是我在很多企业看到的现象。

  公司在发展过程。