汽车销售技巧和线招留下客户的联系方式

 

  重庆时时彩手机投注平台很多销售顾问在接待客户后无法留下客户的联系方式,导致无法建档,往往自己辛辛苦苦向客户介绍了半天,客户最终成交却不算自己的业绩,作为一名销售顾问向客户索取联系方式,有没有什么好的方式?

  当客户刚刚坐下的时候,这时候客户是最放松警惕的,当你进行产品介绍的时候,就让可以留下联系方式,可以把客流登记本拿出来,让客户看到上面其它客户留下的电话号码,让其放心,也可以打感情牌,向客户说明留客户资料是领导要求的,要不然要处罚你。

  客户提出价格优惠等要求的时候,销售顾问不用马上让步,可以先要求客户留下联系方式,这样既能识别客户的意愿强度,也能让客户感到要得到优惠并不是轻而易举的,为接下来的价格谈判设置障碍。

  当客户要求销售顾问向经理申请价格优惠的时候,也可以向客户说明,说明申请价格优惠必须要有客户的联系方式。客户一般都会留下联系方式。

  当客户询问价格优惠政策的时候,如果客户意向不高,可以向客户表明现在优惠不大,过段时间优惠可能会加大,不妨留个联系方式,有优惠我马上通知您。

  客户交流的时候,比如聊到共同点的时候,可以向客户提出留个电话,比如:共同的爱好,共同的经历,方便以后交流交流。以朋友的身份留下联系方式。

  当客户才进店的时候,向客户递上名片,客户离开的时候再次递上名片的时候,客户一般会说自己已经有你的名片了,销售顾问这个时候可以强调自己还没有客户的联系方式,这个时候客户可能会感到不好意思,而留下联系方式。汽车销售技巧和线招留下客户的联系方式

  客户多次拒绝留下联系方式的时候,销售也知道这个客户的意向非常明确,只能死缠烂打,这个时候只有脸皮厚了,如果客户实在不愿意留下联系方式,甚至可以留下他同来朋友的联系方式。