将煤价和销售心理学挂钩分析此轮煤炭市场变

 

  重庆时时彩手机投注平台这周行情波动异常,无论是煤价还是海运费都是在大家的心理预期下逆势上涨,因此很多人都对现在的市场很迷茫。我们沟通了一位长期在某大型电力集团工作,对市场尤其是海运市场非常了解的业内人士,看看从他的角度怎么看目前这个市场。 首先学习一下销售心理学,销售心理学是普通心理学的一个分 支,是一门专门研究商品(这里指

  )销售过程中,商品经营者与 购买者心理现象的产生、发展的一般规律,以及双方心理沟通的一般 过程的科学。作为普通心理学分支的销售心理学,它所揭示的销售人 员(煤炭贸易商)和消费者(终端客户)在商品销售活动中的心理变 化规律,以及人的心理现象与市场销售活动实践的关系,有助于商品 销售者正确地看待市场经济现象、掌握科学的销售心理策略、调节商 品的供求、不断满足消费者的心理需要,并促进煤炭产品销售的提升。 再来谈谈这波

  ,从最高点到最低点已有 200 元差价,这 个都知道,这也不细说了。当媒体都在说这波下跌行情煤价底部在 550 元/吨附近的时候,煤炭销售人员(贸易商)和煤炭消费者(终 端用户),心态发生了质的转移,卖煤一看还有 30 元差价,不卖了 (封库、封堆);买煤的心态也松动了,还有 30 元差价,买一点吧, 当一个不卖一个要买,是不是市场变化了?任何事物总有诱因、外因和内因,这波反弹的诱因是进口煤恢复限制事件。外因:周边房地产市场带动,如水泥的大涨,直接影响了 山西煤煤价;期货临近交割的 5 月期货合约升水(期现结合,期货做 空现货做多);大秦线检修;海运运价最近迅速回升等。内因:前一 阵的暴跌,终端客户来不及补库,部分的刚性需求也带动了这波行情; 矿上的抬价,使得部分大贸易商买不到便宜煤而要高于指数价格采 购,从而使采购成本的增加,使得销售成本也增加。就上述诸多因素最终使得这波煤炭市场涨价并且情绪持续发酵中。 最后谈谈煤炭市场后市,后市总体面临大库存的消化;随着天气暴热和雨季的来临,蒙煤面临了存储问题,贸易商囤煤的风险增加; 水电大增、新能源、气电的增加、电厂机组的部分维修,从而压缩了 火电电量;下个期货品种的期现结合交易时间长,不必要急着买高价 煤做空,神华的长协价的下降等诸多因素的影响,使得市场煤炭销售 人员(贸易商)和煤炭消费者(终端用户)心态又将发生转变,买煤 的不买了,卖煤的心态松动,可能诱使下波行情的展开。 海运运价 从春节至今,很多船东都是做着赔本赚吆喝的买卖,煤炭市场及周边市场的低迷,使得海运行情也在低迷中。任何事物不可能有极端 行情,任何行情在大家绝望时候展开,在大家欢笑声中结束。这波行情的的涨也有诱因、外因和内因,这波反弹的诱因是进口 煤恢复限制事件,带动部分内贸船的增订。外因:周边房地产市场带 动,如水泥的大涨带动了部分的运力;期货面临交割期,促使了部分 贸易商的定船;下月长协价不看好,部分大贸易商在月底前找船出货; 临近“5、1”放假,最近煤价又是在涨,心理因素造成部分人为因素 提前锁船。内因:外贸船运价的涨价也带动了内贸船运价;月底煤炭 刚性用船需求量增加;船东压抑心态的释放。最后谈谈海运市场后市,后市总体看诸多需求:水泥钢材涨价的 持续性、

  反弹的持续性、货盘能否持续增加;运力能否有效 的释放等;雨季的到来使得船期时间增加等都决定了今后运价的走 势,但是海运市场的春天来了。 免责声明:文章来源于煤炭江湖APP,转载不代表我赞同其观点与认同其事实,所有权益归原作者所有如有侵权请及时通知我们删除处理

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