按月缴租金手机共享平台“唧机”想让新款机

 

  2017年下半年,全面屏手机迎来爆发,30余家品牌手机厂商推出全面屏手机120余款,全年全面屏手机出货量超5000万部,占比达到10.2%。从3G,4G到现在的全面屏、Face ID,再到未来的5G,手机厂商们在小小的手机中不断植入新设计,促使其更新换代。

  “现在每个人都离不开手机,消费者也有很强的尝试新手机的欲望”,梧桐树CEO何莉娜道,“问题在于,采用最新科技的手机,价格也往往居高不下,消费者受收入限制而无法频繁体验新款手机。”

  梧桐树公司推出的“唧机”想要解决这一问题,它是一个手机共享平台,消费者以“零利息、月租金、免押金”的方式从平台获取手机,合约期满后将手机寄回,或补齐余款获得手机。

  目前唧机提供从iPhone 6至iPhone X的手机共享服务,最低起租时限为6个月。这一时限并非随意划定,团队曾根据手机销售所沉淀的数据进行测算,发现6个月能让消费者最大限度地熟悉一部手机。何莉娜还透露,平台近期将上架oppo手机。

  团队已建立一张覆盖货源、售中、售后的服务网络。从货源来看,唧机的手机来自两大渠道,iPhone X与iPhone 8 采购自工厂,新机上架后直达消费者。iPhone 7、iPhone 6等老机型则采用苹果演示机,最大限度地降低消费者的租赁成本。

  在整个租赁周期内,消费者都可享受保修服务,可将手机邮寄回指定地点,或通过线下网点送修。若维修周期较长,唧机会为消费者提供备用机,将维修对日常生活、工作的影响降到最小。

  平台尤其重视手机数据安全,合约到期后,消费者退回手机前会收到提醒,要求其将所有数据清零。“对于到店退还的消费者,如果数据仍有残余,我们会提醒他们当面删除”,何莉娜补充道。

  但令人担忧的是,手机共享平台的立足点是它能为消费者提供最新潮的电子消费品,可当时光逝去,新款成为旧款,它们应当如何处理?团队凭借在手机行业沉淀下的资源体系拿出了解决方案——返还的手机被送回原厂,进行分级处理、外观修复等,进行全套处理后被售卖至第三世界国家。而进行返厂维修后再运送至相对欠发达的国家和地区,在当地仍属最新潮的电子消费品,过时款型的手机在这里发挥着它的剩余价值。

  返厂处理、跨国销售,这套体系的应用范围还可以更广。全国范围内,有大量手机闲置在家,处理不当时甚至会造成有毒有害气体挥发,唧机未来还可将这些手机也纳入回收体系,让它们继续发光发热。

  目前平台正处于测试期,自然增长的用户量已经过万,预计将于今年4月份正式上线。除了线上渠道外,团队也在线下进行“拓荒”,在福建省已经落地20家门店,这些线下店一方面完成线下推广、维修服务,另一方面则销售手机配件,产生自有现金流。团队还招募了超过100支代理团队,与福建省各高校紧密联系发展。

  团队现有近30人,曾有多年手机代理经验,拥有手机行业资源。梧桐树现入驻了乌镇虚拟产业园,它是乌镇镇政府主导的首家线上孵化平台,它通过虚拟产业园链接各类资源。何莉娜告诉猎云网,平台将于发展成熟后寻求首轮融资。